El ROAS —retorno de la inversión publicitaria— es el chequeo más rápido de la publicidad: ingresos divididos entre gasto en anuncios. Esta calculadora de ROAS lo da en las dos formas en que lo cita el sector, como multiplicador (5×) y como porcentaje (500 %), y luego hace lo que casi ninguna calculadora hace: de tu margen bruto deduce tu ROAS de equilibrio, el valor exacto por debajo del cual tus anuncios devuelven menos dinero del que cuesta la mercancía que venden. Un ROAS no significa nada hasta que está junto a esa línea.
La fórmula, y el equilibrio que nadie cita
ROAS = ingresos ÷ gasto en anuncios. ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto. La segunda fórmula es aritmética, no opinión: si tu margen es del 40 %, cada venta deja 40 céntimos de beneficio bruto por unidad de ingreso, así que tus anuncios deben devolver al menos 1 ÷ 0,40 = 2,5× para que el beneficio bruto cubra el gasto. Con un margen del 25 % la línea sube a 4×; con un 10 %, a 10× — por eso los negocios de margen fino no pueden hacer funcionar los anuncios con cifras de ROAS que harían feliz a una marca de margen alto, y por eso copiar el «buen ROAS» de un competidor sin copiar su margen es un plan para perder dinero a escala.
Ejemplo resuelto
Gasto 1.000, ingresos 5.000: ROAS = 5.000 ÷ 1.000 = 5×, citado como 500 %. Con un margen bruto del 40 %, el equilibrio está en 2,5×: esta campaña queda cómodamente por encima de su línea, devolviendo el doble de ingresos de lo que su margen exige. Cambia solo el margen: al 20 %, el equilibrio es 5× y la misma campaña queda justo a flote — cada devolución, comisión o descuento sale directamente del negocio. Mismos anuncios, mismo ROAS, veredictos opuestos. Ese es todo el argumento para calcular el equilibrio junto al ROAS, siempre.
Cómo se infla el ROAS
Tres hábitos inflan el ROAS sin mover dinero. Las ventanas de atribución: las plataformas reclaman conversiones durante días tras un clic, y dos plataformas reclaman a menudo el mismo pedido. El crédito por visualización: algunos informes cuentan a quien solo vio el anuncio. Y los ingresos brutos: el ROAS se calcula antes de que se asienten devoluciones, cancelaciones y descuentos, así que una campaña medida el día uno siempre parece mejor que la misma medida el día treinta. Alimenta esta calculadora con los ingresos ya asentados de tu tienda, con una ventana constante, y compara campañas solo así. Si quieres el cuadro completo —beneficio tras el gasto y tras el coste del producto— eso es el ROI, y la calculadora de ROI para campañas de este sitio lo calcula en español.
ROAS — preguntas frecuentes
¿El ROAS es lo mismo que el ROI? No. El ROAS divide ingresos entre gasto y ahí se queda; el ROI resta primero el gasto (y, en su forma completa, el coste del producto). Un ROAS de 5× es un ROI titular del 400 % antes de costes de producto: relacionados, pero no intercambiables.
¿Qué ROAS es bueno? El que queda cómodamente por encima de tu equilibrio. Calcula tu línea desde tu margen con esta herramienta; un objetivo importado de otro negocio con otro margen no significa nada.
¿Por qué el equilibrio usa el margen bruto y no el neto? Porque el gasto en anuncios es lo primero que debe cubrir el beneficio bruto. Los gastos generales vienen después; si la campaña no paga su propio gasto con el margen bruto, ninguna imputación de gastos la rescata.
Mi ROAS está bajo el equilibrio pero los ingresos crecen. ¿Escalo igual? Solo como pérdida deliberada y con fecha: entrar en un mercado, crear una audiencia de remarketing. Y con un día marcado para revisar. Crecer perdiendo más por pedido cada vez no es una inversión por defecto.
Herramienta orientativa: los resultados son una estimación y no constituyen asesoría fiscal, legal ni sanitaria. Verifica siempre los parámetros vigentes.
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English version: ROAS Calculator — Return on Ad Spend as × and %, Plus Your Break-Even ROAS · Calculadora de ROI para Campañas de Marketing · Calculadora de CPC, CPM y CTR.
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