Calculadora de ROI para Campañas de Marketing — ROI, ROAS y CPA al Instante

Cómo se usa

1. Introduce la inversión total del periodo que analizas: solo publicidad o publicidad más herramientas, pero usa siempre el mismo criterio para poder comparar campañas.
2. Escribe los ingresos atribuidos a esa campaña según tu analítica o tu plataforma de anuncios.
3. Añade el número de conversiones (ventas, registros o clientes, según tu objetivo).
4. Pulsa Calcular ROI y lee las cuatro métricas junto con el veredicto orientativo.

Ejemplo resuelto

Una tienda invierte 200 € en una campaña y obtiene 1.000 € en ventas con 40 pedidos. Beneficio neto: 1.000 − 200 = 800 €. ROI: 800 ÷ 200 × 100 = 400 %. ROAS: 1.000 ÷ 200 = 5x (cada euro invertido devuelve cinco en ingresos). CPA: 200 ÷ 40 = 5 € por pedido. Con un margen medio por pedido superior a 5 €, la campaña gana dinero y puede escalarse con cautela. Compáralo con otra campaña con los mismos 200 € y 300 € de ingresos: ROI del 50 % y ROAS 1,5x; sigue siendo positiva en ingresos, pero si el margen del producto es del 40 %, en realidad pierde dinero —por eso el ROI debe leerse siempre junto al margen, no solo contra el ROAS—.

Qué significa cada métrica

Para quién es útil

• Tiendas online y negocios locales que anuncian en Meta o Google y deben decidir qué campaña escalar cada semana.
• Freelancers y agencias que reportan resultados a clientes y necesitan las cifras claras y comparables.
• Emprendedores que prueban su primer anuncio y quieren saber, sin hojas de cálculo, si van por buen camino.

Limitaciones honestas

La calculadora es tan fiable como tu atribución de ingresos: si tu analítica asigna mal las ventas (por ejemplo, todo el mérito a la última campaña que tocó el cliente), el ROI saldrá inflado o hundido sin que la fórmula falle. Tampoco descuenta el coste del producto, los envíos ni los impuestos: para la rentabilidad real de tu negocio, resta esos costes de los ingresos antes de introducirlos, o interpreta el beneficio neto como beneficio bruto de la campaña.

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre ROI y ROAS?

El ROAS mide ingresos por euro invertido (5x); el ROI mide el beneficio sobre lo invertido (400 % en el mismo caso). Un ROAS de 1x equivale a un ROI del 0 %: recuperas lo gastado, sin ganar.

¿Qué ROI se considera bueno?

Depende de tu margen: con márgenes del 30 %, necesitas un ROAS superior a 3,3x solo para cubrir el coste del producto y la publicidad. Calcula tu punto de equilibrio con tu margen real antes de juzgar una campaña.

¿Cada cuánto debo calcularlo?

Por campaña y por semana en campañas activas: el ROI de un solo día es demasiado volátil para decidir, y el de un mes entero llega tarde para corregir.

¿Sirve para campañas que no venden online?

Sí, usando como «ingresos» el valor estimado de las conversiones (por ejemplo, clientes conseguidos por el valor medio de un cliente) y como conversión, los contactos o visitas generados.