Simulador de Comisiones Amazon Seller España — Referral, FBA e IVA: cuánto te queda por venta

Qué es y para quién es

Está pensado para vendedores de Amazon España —tanto si empiezas con tus primeros ASIN como si revisas la rentabilidad de un catálogo— que quieren responder una pregunta concreta: con este precio, ¿cuánto gano por cada unidad después de Amazon y de mis costes? El simulador trabaja por unidad, así que también sirve para decidir el precio mínimo al que puedes bajar en una oferta sin entrar en pérdidas.

Las tres capas de coste de vender en Amazon

La primera es la comisión por recomendación (referral), un porcentaje del precio total de venta —IVA incluido— que depende de la categoría: la electrónica paga menos que el hogar o los juguetes. La segunda es la logística: si usas FBA, la tarifa de gestión por unidad según tamaño y peso, más el envío de tu inventario a los centros de Amazon (inbound) y el almacenamiento mensual; si vendes con envío propio (FBM), tu propio coste de mensajería sustituye a la tarifa FBA. La tercera capa es tuya: el coste del producto. La calculadora suma las tres y resta el total del precio.

Cómo se usa

1. Escribe el precio de venta con IVA, tal como aparece en la ficha.
2. Elige la categoría: precarga su comisión de referencia. Si tu categoría no está en la lista, escribe el porcentaje directamente en el campo editable.
3. Introduce la tarifa FBA de tu tamaño de paquete o, si envías tú, tu coste de envío por unidad.
4. Añade coste del producto, inbound por unidad y el almacenamiento mensual repartido entre las unidades que esperas vender.
5. Pulsa Calcular y revisa beneficio y margen antes de fijar el precio.

Ejemplo resuelto

Producto de hogar a 29,99 €. Comisión por recomendación del 15 % sobre el precio con IVA: 4,50 €. Tarifa FBA: 3,89 €; almacenamiento repartido: 0,15 €. Total de tarifas de Amazon: 8,54 €. Con un coste de producto de 9 € e inbound de 0,60 €, el coste total por unidad es 18,14 €. Beneficio: 11,85 € por unidad, un margen del 39,5 % sobre el precio (el precio sin IVA es 24,78 €, así que el margen sobre la venta neta es mayor; la calculadora te muestra ambos).

Casos de uso

• Decidir FBA o FBM comparando la tarifa de gestión logística con tu coste real de envío y devoluciones.
• Fijar el precio mínimo para campañas y cupones sin vender a pérdida.
• Evaluar una categoría nueva: el mismo producto puede ser rentable al 7 % de comisión e inviable al 15 %.
• Negociar con tu proveedor: si sabes que necesitas el producto 1 € más barato para que el margen cierre, la negociación es concreta.

Limitaciones honestas

Los porcentajes por categoría y la tarifa FBA precargados son valores de referencia públicos y editables, no una cotización en vivo de Amazon: las tarifas reales dependen de la categoría exacta, del tamaño y peso de tu paquete, y Amazon las revisa periódicamente. El cálculo no incluye la cuota mensual del plan de ventas, la publicidad (PPC), las tarifas por devolución ni el IVA que Amazon aplica sobre sus propias tarifas en su factura; tampoco tus impuestos. Contrasta siempre con la calculadora de ingresos de Seller Central para tu ASIN concreto.

Preguntas frecuentes

¿La comisión se calcula sobre el precio con IVA o sin IVA?
En Amazon Europa la comisión por recomendación se calcula sobre el precio total que paga el comprador, IVA incluido. Por eso un 15 % «pesa» más de lo que parece al compararlo con tu margen neto.

¿Qué pasa si el cliente devuelve el producto?
Amazon puede aplicar tarifas asociadas a la devolución y a la gestión del reembolso, y en FBA el artículo puede volver como no vendible. Ese coste no está en el simulador: ten un colchón de margen si tu categoría devuelve mucho.

¿FBA sale siempre más caro que enviar yo?
No necesariamente: FBA incluye la entrega Prime, que suele convertir mejor, y te ahorra almacén y gestión. La comparación honesta es coste FBA frente a tu coste completo de envío, embalaje y tiempo.

¿Cada cuánto cambian las tarifas?
Amazon revisa sus tarifas de forma periódica y avisa en Seller Central. Cuando haya cambios, edita los campos de esta herramienta con los nuevos valores y vuelve a simular tu catálogo clave.

Herramienta orientativa: los resultados son una estimación y no constituyen asesoría fiscal, legal ni sanitaria. Verifica siempre los parámetros vigentes.